Modern Monster

销售是一种极具挑战及竞争力的职业，涉及到市场营销学、消费心理学、组织行为学等多门综合性学科。其中，正确的心态和专业的修炼是成为一名成功销售员的必要素质。

机会只垂青于有所准备的人，因此，在起跑线上即要调整好心态。

事在人为，相信自己。常怀必胜的信念，保持乐观的心态以及发自内心真诚的微笑。

保持学习，保持激情。以需要不断学习、不断给自己充电的好学谦虚姿态，去迎接自己的销售工作。

挖掘客户的基础是训练自己练就一双发现客户的眼睛。挖掘客户需要建立渠道，多管齐下。

忌急功近利，常言道“心急吃不了热豆腐”，发掘客户渠道需要大的布局，一步步润物细无声，水到渠成之时，会有意想不到的收货。

忌求多忘质，与其贪图数量难以维护，不如重点发掘、重点培养。

约见客户要保持得体的仪容，微笑常在，热情接待。从客户关心的话题谈起，产生情感共鸣。

真诚是对待客户最重要的品质。销售员要善于发现客户的闪光点，由衷地赞美客户。但是无需刻意夸赞，勿用不合时宜的溢美之词。

精诚所至，金石为开。用真诚之心去打动客户的心，让客户找到价值存在感。

销售始于完美的自我推销，成功的自我介绍可以得到客户第一时间的认可。

销售员需要有一个清晰的自我认知，据此全面提升自己。

以积极乐观的心态，提升自己的个人品质；以自信从容的态度，提高自己的个人魅力。

销售员是产品最专业的代言人。

产品即是作品，是自己家人们呕心沥血、精益求精的成果，将这些美好传递给世人是一种信仰。

认定自己的产品是最好的，做自己产品最狂热的信徒。但解说产品时切忌夸大其词，要像对待自己的孩子一样，倍感欣慰，也希望他日益成长得更完美。

与客户谈判时，要摆正心态，不卑不亢。

尊重谈判对象，晓之以情，动之以理。不把谈判看成是一场博弈，当成一次深入的谈话，平心静气，有理有据。最终的双赢才是谈判最好的结果。

对于客户提出的异议需要以平常心对待。

认真倾听，客观分析，勇于改变客户观点。切勿得理力争，耐心解析胜于雄辩。

对待客户偶尔的“无理要求”，要懂得包容，以诚恳的心态打动客户。

用积极的心态，真诚的表现，消除客户疑虑。

必胜信念是成交的无上心态法则。

主动出击，放大格局。向客户表露诚心，以诚信以真诚，巧施计策，促进成交。

把成交看成是真正的开始。

对支持自己的客户表达十分的感谢，常怀感恩之心。

要达成长久的合作伙伴，就要以积极的心态、完善的服务维护客户。

放平心态，用心总结，提炼优劣，促进提高，期待下一次的成功。

摩登野兽

勇往直前

前途无量